整个加密货币行业如今像是一潭死水,尽管间或会有一些炙手可热的应用冒头,但在2018年的DeFi Summer亦或是2021年的NFT、GameFi热潮时多个项目争相崭露头角、竞相争夺风头的景象早已经成为了过去。
然而在这种情绪低迷,用户沉寂的熊市中,仍然有一些项目能够激起水花,那么它们究竟是如何做到的呢?
营销之道:7Ps理论
从营销的角度来看,成功推出一款产品需要综合考虑七要素:Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence,这就是全面营销模型:7Ps。
具体而言,前面4个要素侧重于对早期营销对产品的关注上面,是产品营销的基础;而后面3个要素更侧重于后期的服务营销,对除了产品之外的服务关注上,是服务营销的基础。
本文将以产品营销为出发点,探究在熊市中备受瞩目的项目是如何成功点燃市场的热情,激发用户的兴趣。
Product:让用户看到价值和潜在收益的Friend.tech
在市场陷入深熊情绪的时候,8月10号,Friend Tech带着亮眼的成绩进入了市场。截止笔者撰稿,friend.tech交易量超过5万枚ETH。
friend.tech是通过什么方式引起别人注意的:
一方面,对于社交平台红人来说,许多粉丝都希望与其对话,但通过主流的平台Twitter, Facebook等,鲜少能得到回应;friend.tech洞察到了这一点,邀请KOL入驻平台,提供与KOL对话的机会来吸引用户;并且入驻的KOL为了增加影响力,也会不留余力地宣传自己的账号。
另一方面,从社区的反馈来看,许多成员最常说的一句话是:这个账号怎么样?
在 friend.tech 中,影响力直接体现在价格上。对于购买者,在拥有A的股份之后,如果平台上有很多人想要购买A的份额,那么价格也会随着A影响力的涨跌而发生变动,购买者可以通过转卖份额的方式赚取利润。
friend.tech套在社交的壳子之下,让用户看到了“社交+金融”概念下自身产品的价值和潜在收益,以此来获取用户,并促使用户自发宣传和推广产品,打开市场。
Price:空投带来的价格期待
空投是一种能够瞬间扩大项目影响力的营销策略。利用用户对空投的价值期待达到出圈目的已成为项目方的常见手段。
不久前,Sei宣布主网上线并公布空投细则后,立即成为了众多人关注的焦点。
早在上线主网之前,Sei的测试网地址数量就突破100万,虽与zkSync,LayerZero的独立钱包地址数还有一定差距,但Sei测试网阶段的成绩也足够亮眼。可见这种利用用户空投预期来带动项目增长的手段屡见不鲜,但用户却十分受用。
在主网上线之后,尽管社区对于申领过程和代币空投的分发模式反应不一,但不可否认的是,那时候的Sei调动了整个市场的关注度,代币上线后24小时成交量超14亿美元。
Promotion & Place的绝佳选择:Web3增长平台
在竞争激烈的加密货币领域,项目方不遗余力地制定推广策略,以吸引用户的关注。他们不仅在推广形式上付出了巨大努力,在渠道的选择上也变得多样化。越来越多的项目方不再仅仅依赖自身的渠道,而是选择利用Web3增长平台,以提高推广效率,实现更快的增长。
当你的产品已经经过精心包装,或者你已经构建了一个引人入胜的叙事之后,通过选择合适的形式&渠道来推广,能达到事半功倍的效果。
在项目上线前夕,HashKey选择利用增长平台来实现市场最大化曝光。
为了庆祝香港首家持牌零售交易所Hashkey Exchange平台上线,HashKey联合其合作伙伴在Web3增长平台TaskOn发布活动,为正式上线做足了宣传,单单推特曝光量达到168k。
根据活动形式,我们可以看出HashKey用了小额活动奖励,联合合作方、增长平台的流量,最大化利用资源,达到短时间获得大量曝光,吸引市场关注的目的。
与HashKey同样选择了增长平台发起活动的还有Base。
Base前期在Bald和friend.tech双重加持下在圈内声名鹊起,在两者热度逐渐退去的情况下依然风头不减,并在Galxe发起了奥德赛任务:从8月9号到8月31号,每天都会开放新任务,鼓励用户参与每日任务mint NFT。截止笔者撰稿,参与人数达到322k。
与在自有渠道(例如官网或官方Medium等)上创建专题页面发布奥德赛或庆典活动相比,使用Web3增长平台发布活动有哪些优势呢?
笔者认为有以下几个优势:
- 节省资源:像奥德赛或者联合庆典活动,大多数任务较为繁杂,且重复性高。Web3增长平台提供多种任务模板,最大化简化推广活动任务的设置,减少团队的开发成本;并且目前多数web3增长平台是免费提供服务的,项目方只需要准备活动奖励的预算。
- 信息聚合:像HashKey这样需要和合作伙伴发布多个活动的大型活动,需要一个平台帮助用户获取完整活动信息,Web3增长平台可以做,最大程度保证了用户参与活动。
- 最大化触达人群:Web3增长平台有自己的原生用户群体,在其平台发布活动能最大化扩张自己的触达人群;并且笔者推荐尝试在多个增长平台发布自己的活动,进一步扩大活动受众。
当然,当资源有限无法在多个平台发布任务时,可以精细选择1-2个平台,尽量选择与Galxe用户重叠度较小的增长平台。此处笔者对比了Layer3、TaskOn、QuestN这三个平台在与Galxe的用户重合度:![Image description](https://web3defi.org/assets/files/2023-09-12/1694510731-442534-image.png)
TaskOn和QuestN与Galxe的用户重合度都低于10%,而Layer3达到20%。
在熊市中开辟胜利之路
在熊市背景下,市场的积极性降低,激发用户的活跃度变得十分困难。这是个逐利的市场,如果你能够让用户感受到财富效应,你将有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出,获得用户和市场的高度关注。
打磨产品机制让用户看到价值和潜在收益的产品成功了;
利用用户对空投的价格期待的产品短时间内便成为了市场的焦点;
但对于预算有限的项目来说,预算不足以支持他们被市场看到,推广渠道的选择变得尤为重要,利用Web3增长平台这一拥有庞大用户基础的工具,发起一场小预算的推广活动,将自己的项目推向市场,开启在熊市中的发展之旅,也许是一个明智的选择。
作者 :CryptoBrand