干货逻辑
理解它能来让你喜欢的人喜欢上你
野心大或心术不正的人
甚至可以利用它掌控人心
骗财骗色
甚至创立一个邪教
以至于数字货币合约交易
它就如同一个黑洞
哪怕你只是试探性的靠近一点
也会不由自主的越陷越深加速坠落
这个概念叫“赌徒黑洞”。
你尝试回想下:你是否曾经玩过腾讯的氪金游戏
为了抽到一个道具不断的投入金钱?
小时候是否玩过路边抛圈圈
为了套住某个奖品
却投入了远超出那奖品价值的金钱?
是否进过赌场,或参与过赌局,牌局,或是足彩,福彩?亦或是最简单的
曾否遇到一个你明知道是很愚蠢的手机小游戏
但一旦开始
你就执着的要把它通关
为此耗费了大量时间?
你可曾见过一个在经历电话诈骗的人
只要投入了第一笔钱,骗子让他投入第二笔,他照做不误,即使旁边有朋友在劝说他,他也执迷不悟,为什么?其实他不是没想过自己已经被骗的可能性,只是他不敢面对一个真相,面对自己之前的投入是毫无意义、自己所预期的结果是永远不可能发生的真相,为了逃避,他不断的自我麻醉,越陷越深。
可能有人要说了,你想说的不就是富兰克林效应跟沉没成本嘛。确实富兰克林效应跟沉没成本说有涉及到同样的内容,但却只是解释到表面没有深挖,而赌徒黑洞说则是更加直指本质,这本质是什么?我们接下来继续深挖。
可以这么说,大多数嗜赌成性的赌鬼,一开始都只是小赌怡情,投入一点过过瘾,见好就收,没有一个赌鬼一开始就说老子就是冲着一夜暴富成为人生赢家去的。然而有些自制力差的人,不肯接受自己是亏的事实,他们想哪怕赢一点也好——一旦有这样的心态,就是陷入了赌徒黑洞,他们不断的投入,然而越投入输的越多,而输的越多就越不肯面对沉没成本的现实,就越是痴迷于那不可能实现的期望,于是就越投的更多,如此恶性循环无法自拔。
世界上存在着一些人,利用赌徒黑洞来掌控人心:如一些邪教创立者就是利用了赌徒黑洞,要说他们的套路也很简单,设立一个平缓梯度的奉献要求,只要信徒踏入了那简单的第一步,为了得到教主的反馈就自然会走第二步,奉献的越多则越是希望能从中得到反馈,于是就越是忠诚,越是对教主言听计从;一些企业家,通过画大饼来引导员工不断的付出,利用的也是赌徒黑洞;你一定也看过这类新闻,一个渣男,同时对几个女的骗财骗色,为什么那些女的心甘情愿的献出金钱?因为她们也是陷入了赌徒黑洞,不肯面对自己爱上的是一个骗子。
我们时常会自信自己一定能识破陷阱,然而赌徒黑洞之所以是黑洞,是因为哪怕你只是靠近一步,就会陷入它的引力当中,让你陷进去的不是陷阱本身,而是你自己不断编织的网罗,真正的黑洞不是那让你陷进去的对象,而是你那人心的弱点。
回到正题,喜欢一个人的本质是什么?
其实人与人之间所有的关系,本质上就是相互寻求反馈的关系——而你喜欢一个人,本质上就是希望能从那人那里得到反馈,那你为什么会希望从那人身上得到反馈?是因为你有所付出了,这付出也许是情感的,也许是物质的,总之因为你付出了,你觉得他应该要对你有所反馈。
这时候有人要跳出来了,说:“不对!我喜欢她是因为她长得漂亮(他长得帅),我对她(他)一见钟情!”
真的是这样吗?
仔细想一下,如果你是男的,你会真正的喜欢上赵丽颖、杨颖、奥黛丽赫本吗?如果你是女的,你会真正的喜欢上吴彦祖、基努李维斯吗?当然,你会说他(她)们是完美情人,甚至会对他(她)们有性幻想,但是,哪怕现在他(她)们就出现在你眼前了,你也许会觉得惊喜,觉得他(她)们怎么看上去那么完美,但你会觉得自己有“陷进去”的感觉吗?你会因为他(她)们的一个拒绝而痛苦不堪吗?你明知道这些明星在各方面都吊打那个让你“陷进去”的人,然而却不曾有让你陷进去,为什么?
那么显然我们可以得出一个结论:那个让你喜欢的人、让你陷进去的人,本身不是因为他(她)自身有多优秀,而是因为外部因素,这外部因素是什么呢?
如果你是男的,那我更好举例了:想象一下,有一天你在路上看到一个超级美女,你鼓足勇气向前搭讪索要联系方式,而对方却对你冷眼相对,甚至叫你“滚”,你会因此陷入困恼吗?会因此茶饭不思彻夜难眠吗?不会,你会觉得这是一个很有趣的经历,你不会陷进去,因为对方一开始就打消了你的念头,你打从一开始就认定从她身上不会得到任何反馈。那什么时候你会陷进去呢?是在你开始觉得对方有可能会对你的付出有所反馈,你的初始付出是什么?也许是那鼓足勇气的搭讪而她也回应你了,也许是送给已认识的她的一杯奶茶,也许是一次护送、一次陪伴等等,甚至也许仅仅是路上的一次眼神接触,你开始困惑对方是不是跟你一样也有心跳的感觉,这就是初始付出,虽然还谈不上喜欢,但是你已经踏入了赌徒黑洞的第一步,你离“万劫不复”已经不远了。
你之所以不会对那些明星、亦或是那一开始就泼你冷水的超级美女产生赌徒黑洞,是因为你一开始便确信从她们身上不会得到任何反馈,自然也不会有第二步。而真正让你产生赌徒黑洞的人,是那些让你一步步的付出,并且会让你觉得她一定会有所反馈的人,但她却不一定真的有反馈,亦或是反馈并不能达到你的预期,但你因为你前期的付出,使得自己越发想要一个答案。
仔细想想,你所喜欢的人的优点,其实都不是吸引你的真正原因。一个女的说喜欢那个男的是因为他有钱,那她为什么没喜欢上马云?是因为马云离她很遥远,为什么遥远就不会产生“喜欢”,是因为她知道遥远使得反馈无法发生,所以她喜欢的必然是身边接近的人,只有接近的人才能发生反馈。
回想一下,过去那个让你彻夜难眠、茶饭不思的她(他),真的就比其他人优秀吗?
为什么大多数女生都对献出自己第一次的那个男的念念不忘?真的那个男的有多好吗?而是因为她们付出了“第一次”这个最宝贵的东西。
所以,喜欢一个人,本质就是赌徒黑洞;哪怕你们已经确立关系了,赌徒黑洞依然生效——并不是因为一方更爱另一方于是付出更多,而是因为一方付出更多了于是更爱另一方。
——而这就是“喜欢”的本质,本质就是你付出后得不到预期的反馈、或是反馈达不到预期,为了“回本”你选择更进一步付出,而更进一步付出使得你更迫切的渴望反馈。
理解了赌徒黑洞的奥秘,那让一个人喜欢你的套路就变得很简单(只要你不是歪瓜裂枣或穷得太离谱),想办法让他(她)投入第一步,不马上给出反馈,并且让他(她)确信未来会有更大的反馈。
这时候有人就会简单粗暴的以为,第一步就直接提出要对方帮你。毕竟富兰克林效应里面提到,让一个人成为你的朋友的方法,就是让他帮你。
但如果你真的就这么做了,收到的也许是反效果哦,反而把对方推的越远。想象一下,你的上司在你下班提出要你帮他打扫卫生,你会喜欢这上司吗?你难道不会厌烦?
如果你是一个男的,路上突然有个女的要你帮忙搬东西,你出于礼貌答应了,但你会因为这样就开始对那个女的有好感吗?(当然超级美女就另当别论)
所以,制造赌徒黑洞是一个相当微妙的过程,并不是简单的提出要对方帮你。那正确的做法是什么呢?
1、根据弗洛伊德的潜意识论与精神分析学,一个人对另一个人产生“喜欢”的感觉,主要是潜意识作用,而非表意识。你也许在表意识层面上认为这个人是个好人,是适合与自己相处的人,但仅仅这样你永远无法产生那种强烈的想要得到ta、一定要见到ta的冲动、与见不到ta的沮丧感,这才是“喜欢”的感觉,而这只有是潜意识层面的作用机制。其触发这样机制的,是对多巴胺状态的渴求。
2、多巴胺是个体感受到愉悦感的本质,但是推动人去追求多巴胺的不是愉悦感,而是「渴」,是在普通状态或是负多巴胺状态下,对多巴胺的渴求。所以,你爱上一个人的感觉实质上并不是快乐的感觉,而是「渴」的感觉。这就是为什么说爱情它甜如丁香、又苦如黑醋,甚至可以说大部分时候都是苦的,是渴求没被满足的痛苦感,而一旦满足后获得大量的多巴胺,于是之后又会更加渴求,更加痛苦。你就是这样一步步地越陷越深无法自拔。
所以,你要让一个人爱上你,关键不是要制造快乐,而是制造渴;不是制造满足感,而是制造需求感;不是要让ta得到,而是要让ta失去。
也就是说,让对方喜欢上你,其实就是让对方生成赌徒黑洞的过程。
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