撰文:Karen,Foresight News
餐饮业一直在消费者经济中占据关键地位。若将餐饮业与 Web3 结合,会发生什么?试想一下,消费者能在就餐的同时获得代币奖励,这些代币奖励可以兑换特色菜肴、饮料、折扣、内部活动参与资格以及升级会员,甚至可以公开交易,而餐厅也可以更清楚地了解到消费者的用餐频率、偏好,包括用餐时间、喜欢的菜品、口味甚至用餐位置。
这样一来,餐厅和顾客之间的联系将更加紧密。餐厅可以精准定位客户群,从而进行个性化促销或服务,也可以通过签到等形式提升客流量,用户也能从中获得奖励。而 Blackbird 就是这样一款将餐饮业与 Web3 结合的产品。
本月初,Web3 餐饮忠诚度应用 Blackbird 完成由 Andreessen Horowitz(a16z)领投的 2400 万美元 A 轮融资,QED Investors、Union Square Ventures(USV)、Shine、Variant 等参投。
而就在一年前的 2022 年 10 月份,Blackbird 就已完成 1100 万美元种子轮融资,Union Square Ventures、Shine Capital 和 Multicoin Capital 共同领投,Variant、Circle Ventures 和 IAC 等参投。
那 Blackbird 究竟是什么?如何运行?用来推动其忠诚度和奖励体系的代币的经济模型又是怎样的?
Blackbird 是什么?
Blackbird 创始人兼首席执行官是 Ben Leventhal,Ben Leventhal 今年 44 岁,在过去 20 年里一直深耕餐饮行业,也是在线餐厅预订服务公司 Resy 和美食网站 Eater(食客)的联合创始人。
Eater 由 Ben Leventhal 和其朋友、Gawker 前执行 zhu bianzhubian Lockhart Steele 创建于 2005 年,2009 年被数字媒体公司 Vox Media 收购。2014 年,Ben Leventhal 与葡萄酒企业家 Gary Vaynerchuk 合作推出在线餐厅预订服务公司 Resy,3 年后,Resy 从 Airbnb、First Data Corporation 等公司筹集到 1300 万美元,后于 2019 年被美国运通收购,并被将美国运通整合到其移动应用中,作为向某些奖励卡会员提供的服务。根据维基百科,截至 2023 年全球约有 1.6 万家餐厅可以通过 Resy 预订。
Blackbird 正在构建一个专为餐饮行业打造的去中心化平台,从而促进餐厅和其顾客之间的联系,并涵盖参与度、忠诚度提升以及支付网络。在 Blackbird 上有三个主要角色,分别为:
- 使用 Blackbird 的餐厅网络;
- 餐厅消费者和顾客;
- 协议利益相关者。
而 Blackbird 平台代币 FLY 则是用来激励餐厅、顾客和协议之间的互利行为,并最终变革餐饮行业的经济方式。
Blackbird 如何运行?
Blackbird 基于 Coinbase L2 网络 Base,为餐厅商家提供一个技术工具包,并为消费者提供可以参与的界面,用户最终可以在公共区块链上赚取代币。
每家 Blackbird 合作餐厅都会为顾客分发一张相应的 NFT 会员卡,包含顾客完整的访问历史记录和会员级别。顾客可以用 Blackbird 应用或者将手机轻触 Blackbird 合作餐厅支持 NFC 的贴纸,来申请帐户。当前 Blackbird 仅发布了 iOS 版,即将推出安卓应用,申请需要手机号码,不过笔者在申请时未接收到验证码。Blackbird 通过与 Privy 合作,允许用户使用手机号码登录并访问自托管钱包。
为帮助用户降低成本和提供无缝的使用体验,Blackbird 承担在 Blackbird 钱包中铸造 NFT 和 FLY 的所有 Gas 费。
代币生成活动之后,每天都会创建一定数量的 FLY 并分配给当天的触发操作(可能是餐厅签到和付款),新发行代币的 50% 分配给触发活动的用户,50% 分配给餐厅。
消费者还可以通过向餐厅提供反馈或者推荐朋友来赚取额外积分,这部分用于激励消费者共享数据的行动可能由餐厅提供。此外,消费者还可能被激励向餐厅提供持续的数据,以此来获得收益乘数。
Blackbird 表示,之后,FLY 代币的效用可以演变为内部兑换折扣、菜肴、会员级别升级等福利,或者可以访问 Blackbird 活动,以及数据共享激励、支付 Blackbird 平台费用、在与 Blackbird 拥有相似客户群的其他行业商家中使用 FLY。当然,餐厅也可以以 FLY 代币的形式提供签到奖励,来获取客流量。
数据共享方面,如果用户选择加入数据提供计划,会在每次 tap-in 时赚取 3 倍的 FLY。只有用户拥有会员资格的餐厅才能看到其提供的数据。
FLY 代币经济学
前三年 FLY 代币的发行总量上限为 5 亿枚,在此期间,每天都会按照预先确定的比率发行一定数量的 FLY。具体分配模型为:
- 所有代币的 50%(2.5 亿枚)分配给社区,Blackbird 餐厅和消费者各获得该分配的 50%,即 1.25 亿枚;
- 分配给早期阶段餐厅启动合作伙伴 1500 万枚(3%);
- 分配给 Blackbird Labs 团队 8750 万枚(17.5%,1 年完全锁仓和 24 个月释放期);
- 分配给 Blackbird 认股权证持有人(投资人) 6000 万枚(12%,1 年完全锁仓和 24 个月释放期);
- 分配给 8750 万枚 FLY 至 Blackbird 金库(17.5%)。
下图是 FLY 代币的释放时间表:
社区分配方面,用于奖励餐厅签到和购买的代币发行量遵循对数函数,每天逐步减少,根据下面公式,第一年将发行社区总发行量的 40%,第二年和第三年分别发行 35% 和 25%,
值得注意的是,每次在餐厅签到和购买的代币奖励会每日动态调整,具体来说,每周周初,会评估加入网络的新餐厅增加量和总历史数据,来预测下一周整个网络的每日签到数量。刚开始,奖励分配的重点是餐厅签到,之后会转向购买行为。
FLY 的未来发展将先由利益相关者(餐厅、消费者和生态系统合作者社区)决定,之后会转向正式的去中心化治理策略。
Blackbird 希望明年入驻 1000 家餐厅
据《财富》杂志,在短短几个月之内,Blackbird 就增加了约 100 家餐厅客户,并将其技术完全集成到其中 22 家餐厅中。Ben Leventhal 希望明年能再入驻 1000 家餐厅。
值得一题的是,Blackbird Labs 的产品经理 Jake Schlessinger 此前还讨论过将在 friend.tech 上的方法应用到现实生活中的餐厅和酒店业的可能性,并就是否应该将联合曲线(Bonding Curve)纳入产品路线图中征集意见。
即,如果使用联合曲线模型,Blackbird 餐厅可以以较低的初始价格出售会员资格,从而激励和惠及早期会员(餐厅忠实顾客)。
无论成功与否,Blackbird 这种将餐饮和 Web3 结合的方式将给消费行业带来新的视野、领悟以及思考。