撰文：李小天
编辑：刘景丰
来源：霞光社
最近，全世界的目光再次聚焦中东。
地处欧亚十字路口、石油资源丰富的中东，向来是大国角力的地方，它的一举一动，深刻影响着世界的稳定与变化。过去，这片土地曾长期被外界视为神秘的区域，外人对中东诸国的印象，大多还停留在「人们富得流油」「社会极度保守」「产业匮乏落后」等状态。
但近几年，以沙特为代表的中东国家加快变革步伐：2016 年，沙特公布国家战略转型纲领「2030 国家愿景」，力图经济多元化发展，降低对石油产业的依赖；2021 年阿联酋建国 50 周年之际，启动了「面向未来 50 年国家发展战略」，聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业；以及科威特的「2035 国家愿景」，卡塔尔的「2030 国家愿景」，阿曼的「2040 国家愿景」，埃及的「振兴计划」。诸多中东国家从社会文化、经济产业、外交战略，都在发生深刻的巨变。
大变革，蕴藏大机遇。
为了让有志于出海的中国创业者深刻感受中东的变化和机遇，10 月 9 日 -16 日，霞光社开启了筹备已久的霞光 SparkHub 出海考察项目「掘金海外，境遇中东」的行程。
此次，霞光社带领十余位关注中东出海市场的企业家、创业者和知名学者，横跨包括阿布扎比（阿联酋）、迪拜（阿联酋）、利雅得（沙特）等中东地区的核心城市。探访了十余家驻扎中东的企业，覆盖创投基金、科技产业园、新能源企业、移动社交、物流服务、数字新基建以及 web3 科技、跨境支付等领域。
霞光 SparkHub 出海中东考察项目路线图
在实地探访与沟通交流中，我们对中东国家的商业环境和文化背景有了更深入透彻的了解；同时有效链接当地资源，获得更多开展业务和合作的机会。
我作为霞光社长期关注中东市场的编辑，也跟随此次行程，对中东的真实景象与中企出海机遇，有了更具体的观察、更清晰的认知。尽管一些局部战乱再起，但发展和创新仍是中东当下和未来不变的主旋律。
01 阿联酋：中东模范之国加快数宇化转型
霞光社中东考察团的第一站，我们来到了阿联酋的首都阿布扎比。
由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、乌姆盖万、阿治曼、哈伊马角七个酋长国组成的联邦国家阿联酋，无疑是中东的模范之国。民意调查显示，阿拉伯青年已经连续 11 年将阿联酋评为他们最想居住的国家和最想效仿的国家，超过了美国、加拿大、法国和德国。
可以说，阿联酋的成功，为阿拉伯世界开辟了一条被验证的发展路径：在保留本国文化传统与宗教价值观的同时，通过融入全球经贸体系来实现自身发展。
我在阿布扎比和迪拜，时刻体会到一种非常混杂的感受。
在酒店、写字楼甚至商场，都可以看到阿联酋开国总统、现任总统，以及副总统兼迪拜酋长三个人的画像。上一次有这种君主权威无处不在的感觉，还是在泰国，彼时正值老泰王普密蓬·阿杜德过世后的国丧期，在地铁上都在播放泰王勤政爱民的影片，甚至商场的 T 恤衫上印着的，都是国王和王后的画像。
阿联酋随处可见的总统画像
这些细节都在传递着一个事实——阿联酋是在威权政体和君主铁腕下实现发展的国家。
当然，不少中东国家也希望迪拜模式能够在本国复制，因为这是能够和本国政治文化土壤适配的一种发展模式。
阿布扎比：当石油之城不再低调
阿布扎比作为阿联酋的首都，在阿拉伯世界外并没有迪拜那么声名显赫，但它拥有阿联酋几乎全部的石油和天然气储量，以及 87% 的土地。2009 年，迪拜受全球金融危机的重创，需要首都阿布扎比提供 100 亿美元的救助，这笔钱也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——这座高塔原名为迪拜塔，后来为纪念阿布扎比酋长、同时也是前阿联酋总统哈利法（已于 2022 年去世）而更名为哈利法塔。
哈利法塔
根据阿布扎比统计局 5 月 8 日发布的数据，2022 年，阿布扎比 GDP 相较 2021 年增长了 9.3%，成为中东和北非地区增长最快的经济体。在数字经济大潮下，阿布扎比也加快吸引创新企业与外资注入，它的竞争对手不仅包括同为阿联酋酋长国的迪拜，还有正在改革开放浪潮中急速发展的沙特。
在阿布扎比，我们首先参访了位于哈利法工业园自贸区内的中阿产业园。中东目前「向东看」的外交战略与中国的「一带一路」建设对接融合，外交上的蜜月期也极大带动了两国的产业合作。
中阿产能合作的重点是发展新能源、机械制造、金属加工、生物医药、精细化工、石油装备等产业。
虽然中东产业门类并不齐全，发展制造业没有配套优势，但自贸区内没有关税和增值税，并且还能有效应对美国的反倾销、反补贴调查限制，水、电、用工成本上也有优势。随着愈来愈多的中国企业聚集于此，产业配套服务会愈发健全，这也是中国供应链网络外溢至新兴市场从而通达世界市场的案例之一。
得益于这样的基础，中国技公司也看到了阿布扎比产业升级的机会。今年 3 月，中国自动驾驶科技公司文远知行就落户中阿产业园，并与 7 月获批自动驾驶路跑牌照，这也是中东乃至全球首个国家级全域自动驾驶路跑牌照，已经为当地提供了近 20,000 个机器人出租车订单。
霞光社中东考察团在阿布扎比中阿产业园
在参加阿布扎比投资办公室时，对方负责人介绍道，阿布扎比的优势在于它可以作为区域性经济中心，带动企业覆盖周边 GCC 国家；并且阿联酋有非常稳定的经济环境，企业可以百分之百地持股所有权，资金可以自由转移，针对健康医疗、智慧农业、ICT、数字创新基建、智能制造等创新性科技企业也有相关的补贴优惠。
在过去，有意布局中东市场的企先来到迪拜或者阿布扎比，再覆盖到沙特等其他海湾国家，的确是一种普遍做法。但现在，沙特与阿联酋在海湾地区经济领航者的竞争愈发激烈。2021 年，加速改革开放的沙特发布「区域总部」计划，宣布如果企业希望在 2024 年之后继续与沙特政府或其持有的企业、机构、基金等继续开展业务，则需要考虑在沙特设立区域总部。这一政策吸引了德勤、百事公司、贝克特尔等 80 余家跨国企业，将中东区域中心迁往利雅得。
为了提升对外资外企的竞争力，阿布扎比也推出了一些优惠政策。首先，阿布扎比设立了吸引不同企业类型的产业园区，比如，工业类企业最适宜落地 Kizad 工业区，金融科技类公司最适宜落地阿布扎比国际金融中心（Abu Dhabi Global Market）；其次，投资办公室会根据企业吸引高科技人才、对本地 GDP 的贡献率、是否是一个区域中心等相关评估指标来给予优惠补贴，每一季度会对企业进行 KPI 考核，最多给予 45% 以内的本地投资额补贴，目前已有 60 余家企业获得补贴，其中两家是中国企业；另外，相比较沙特目前实施的伊斯兰教法原则，阿布扎比产业园区内施行 English Common Law，会有一个相对中立的这样的仲裁机构来协助本地的管理体系，让企业更有安全感。
而在参访阿布扎比投资办公室与本地创业孵化器 Hub71 时，我强烈感觉到，阿联酋的确是一个开放度颇高、创新创业氛围浓郁的国度。在这里可以看到各个国家、各个种族的职场人，以及想要尝试各种新兴领域的创业者。
霞光社中东考察团参访阿布扎比创业孵化器 Hub71
迪拜：两大火热赛道——元宇宙与新能源
这种氛围在迪拜则更为强烈。
由于石油匮乏，迪拜被迫比阿联酋的其他酋长国早几十年实现经济多元化。如今，这座中东金融之都到处充满着高耸入云、鳞次栉比的写字楼，或者风格奇特、夺人眼球的后现代主义建筑。在这里，已全然看不到被黑色罩袍覆盖的女性了——资本逻辑取代了传统观念。
这也是一座阶级区隔森严的城市。每一座写字楼里，都装满了瞩目环球的世界公民，以及在某个角落制作咖啡、清扫卫生的南亚劳工——阿联酋 1017 万人口中，外籍人士占 88%，其中大部分来自南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉国。
我想到大卫·哈维对巴黎的描述，同样适用于迪拜：巴黎每个区各有其模式，能够显露出你是谁，你的工作，你的身家背景以及你所追求的目标；用来区隔阶级的有形距离，被理解成一种经过具体化与神圣化的道德距离，而正是这种道德距离将阶级区隔开来。
迪拜街景
而以迪拜为代表的中东地区，在这波数字经济浪潮中，对元宇宙、区块链等新概念表现出浓厚的兴趣与热情。
2019 年，迪拜政府发布「迪拜区块链战略 2020」，旨在将区块链技术应用于各个行业，包括金融、不动产、供应链和政府服务等领域；2022 年，迪拜发布虚拟资产法，并成立虚拟资产管理局，成为首个进入元宇宙的政府机关；同年，迪拜推出元宇宙五年战略，计划打造一个「元宇宙之都」，旨在成为全球前十的 XR、元宇宙市场。
为了实现这一目标，迪拜正加大元宇宙相关技术研发，培育元宇宙相关人才，吸引全球科技公司入驻，包括 AR/VR/MR/XR、数字孪生、5G、边缘计算等技术公司，目标是在 5 年内创造 4 万个与元宇宙相关的工作岗位，并带来 40 亿美元规模的年经济增长。
甚至，迪拜为远程工作者和创业者启动了一项「数字游民签证计划」，允许月收入达到一定标准的外国公民在迪拜工作生活一到两年。
游戏、社交、直播等数字文娱应用正借助元宇宙概念东风，深入中东，从资本、研发到运营全面本地化。Snapchat 依靠 AR 技术加持与阅后即焚的私密性异军突起，也有诸多加密货币公司转移到迪拜来规避政策风险。
Snapchat 是中东风靡的社交应用
从出海模式上来看，中东是一个对本地化要求极高的市场。「中东小腾讯」Yalla 的成功，源于它从一开始就本地化定制产品，针对目标市场完成人才部署，把阿拉伯地区原有的非物质文化遗产—majis，一种线下的集会文化移植到线上。从「出海全球化」到「模式本地化，进而全球化」，在数字经济时代成长起来的中企，也正在进行全球化的模式迭代。
阿联酋另一个火热赛道是可再生能源。或许是看到了依赖石油经济的危机，中东国家正主动进行一场能源转型。阿联酋将主办今年的全球气候峰会（COP28），希望扮演石油出口国和绿色能源强国的双重角色。中国新能源车企凭借技术与产品优势，也加速进入中东市场。今年 6 月，蔚来与阿布扎比投资机构签订股份认购协议；阿联酋的财团本澳米尔也先后官宣与西菱动力、北汽蓝谷的合作。
下一次，当你看到中东财团投资中国车企的时候，不必再感到惊讶。
霞光社中东考察团在阿布扎比投资办公室
诚然，阿联酋足够开放活跃，营商环境成熟，但它的先天制约是，市场体量太小了。1000 余万人口中，仅有 100 多万的本国公民有足够的购买力。隔壁的沙特，正在试图复制迪拜模式崛起，沙特首都利雅得正在与迪拜争夺区域性国际商业和人才中心的地位。
而沙特有足够的实力与阿联酋抗衡吗？行程第四天，霞光社中东考察团从迪拜飞往利雅得，去真实打量这个国家究竟发生了怎样的变化。
