顶级参与者的市场策略
低投入 + 去中心化：无 Marketing 却称大王
在 Friend.tech 的顶级参与者中，有三位仅支付了入场费（0.02-0.2ETH），没有其他任何投资。并且，他们的代币持有非常分散，房间的去中心化程度高。
这三位大佬分别是：
0xRacerAlt - the real insider
HsakaTrades - TOP traders
Cobie - OG
我们通过数据分析发现，发现这个人有一些共同特点：
- Key 持有地址分散：供应量（Supply）和持有者数量（Holders）均较多，人均持有数量不足 1.5。这意味着他们的房间有较高的共识度。
- Key 交易量大：从总交易量的角度看，这三位在这 14 位大佬中排名前三，而其余个体的总交易量均低于 3000ETH。
- 盈利退出决策：从盈利退出的角度来看，Friend.tech 创始人 Racer 和资深交易者 Hsaka Trade 都已经成功盈利退出，盈利分别达到了 271.3ETH 和 114.8ETH（按照每 ETH 1600-1800 美元的价格计算，相当于 20-50 万美元）。而 Cobie 似乎正在进行一场实验，尚未显示退出的迹象。
- 入场早：他们在都在 Friend.tech 推出的前三天（8 月 10 日）开始参与。Friend.tech 的内测是邀请制的，第一天就达到了约 4,400 以太币（超过 8 百万美元）的交易量。
- 他们的画像是：拥有自己的声誉、进行工作和盈利方式，不依赖 Friend.tech 赚钱，更像是出于娱乐、兴趣、或者实验目的，不时在 Friend.tech 上发布一些相关信息：
- Cobie 从 2023 年 6 月开始就没有主动发推文，只进行回复；UpOnly 的最后一次更新是在 2022 年 12 月。
- Racer 的 X 账号采用外部不可见模式。
- Hsaka 更多地参与交易讨论。
醉翁之意不在酒：借机强势打造个人品牌
有这么一群聪明人，发现Friend.tech 不仅仅是一个可实现影响力变现的平台，还是一个可以借力打力的机会。Friend.tech 对他们来说是一个可以为我所用的方法和架构，构建出一个投机渠道，用来反向推动个人平行品牌。其中，最明显的例子就是0xCaptainLevi（Levi）和HerroCrypto（Herro）。
这两位个体在 Friend.tech 上的共同特点包括：
- 借助自身资本进行投入，净流入 Friend.tech 超过 100-150ETH。
- 其代币持有分散，且其价格曲线保持相当漂亮。
Levi 从一开始就致力于创建自己的平行社区。在第一阶段，这个社区叫做BLYC (BoredLeviYachtClub)，而在 10 月后，他将其去个人化，将社群品牌改名为 GamHaus。Levi 的主要宣传渠道包括公域 (X) 和私域 (Discord)。
在他平行社区的市场方面，采用了以下策略：
- 利用知名度：巧妙地使用了 BAYC（Bored Ape Yacht Club）的品牌知名度，无需用户重新记住一个新品牌，迅速打开市场。
- 家人相认，社区中互动：BLYC 社区以其独特钻石和闪电（💎⚡）作为标志，这种方法曾被 Link3 和 Lens Protocol 广泛采用，主要目的是让社区成员（「家人」）相互识别，相互购买 key；甚至出现了排他性，即只购买社区成员的代币。
- 塑造个人形象：BLYC 中的 L 指的是 Levi 个人，还在8 月 20 日发行了个人代币 $LEVI。Levi 在整个 9 月中下旬积极宣传 BLYC 的 UGC（用户生成内容）活动，这些UGC 内容主要用于提升 Levi 的个人偶像形象。
- 即时奖励：Levi 会通过购买和关注的方式鼓励 UGC 行为、鼓励加入社群等。
- 品牌重塑：当自己品牌打响了之后，Levi 进行了品牌重塑，一方面去掉了 BAYC 的痕迹，另一方面去个人化，品牌更加普适，以为未来吸引更多的业务合作奠定基础。
在这些市场策略中，有些方法是屡试不爽的，其中最重要的是即时奖励策略，不断刺激用户参与和互动。比如：
你把名字后缀改成我的社区印记，我就买你的 Key。
你把我放在你的 watchlist 上，我就买你的 Key。
你好好做 UGC 上传宣发，我就买你的 Key。
行动要快，兑现要快。重要信息不怕重复传达，以提高社区信心，每天要告诉大家 800 次「我没有跑路」。此外，建立自己的社区特有语言（「gm @friendtech」）；提出个人见解，不断输出，维护个人形象，但也不要怕出错。进行定期 AMA，转发任何与自己相关的信息，并定期以数据呈现自己的成就，保持社交媒体的活跃度。Levi 在这些方面做的都很好，Professor Jo ( 韩国大 KOL) 和 Herro 都有帮忙宣发，互动频繁。
Herro 的社交市场表现也非常出色，每天发布大量推文，其中每天大约有 10 条与 Friend.tech 相关。与 Levi 类似，她在品牌推广、市场感知和策略运用等方面非常娴熟，善于及时激励用户，维护自己房间（3，3）信仰不坍塌，定期通过数据展示自身的成就。如果说 Levi 注重打造自己的平行社区，那么 Herro 也有她的有三个显著的特点：
首先，她拥有自己的 NFT 虚拟偶像品牌，名为AnataNFT。她曾利用虚拟偶像为 Friend.tech 创建教程和宣传，这使得 Herro 在 Friend.tech 上的成功有力地反哺了她自己项目品牌的发展。
其次，她同时宣传与 Friend.tech 相关的两个项目，一个是frenbot，另一个是frenlend。特别是前者，Herro 在九月初就开始谈论 frenbot 以及其代币 $MEF（这一命名方式明显借鉴了 MEV，从而清晰地传达了项目的性质，一目了然），不禁让人浮想联翩。九月底到十月初，她开始打造「科学撸分」的科学家人设。
第三，从十月中旬开始，Herro 开始更多地提到 Friend.tech 仿盘的新机会——New Bitcoin City。她充分利用自己在 Friend.tech 上的影响力，将注意力引导到其他机会上。
总的来看，Herro 在九月中旬之前的宣传策略有点像分析员，较为客观和单调，主要推荐可能赚钱的 keys，展示图表等。然而，随着时间的推移，她逐渐形成了自己的独特风格，通过多种方式讨论「关于我和我的项目」，而不仅限于分析他人，这是比较明显的做项目的心态。
最后，值得一提的是0x5f_eth，他显然是 Punk 持有者，Punk OG 社区的人。他一直致力于打造自己的分析型 KOL、dengen 社区共建着的形象。他在 Friend.tech 上的成功推广可能反过来促进了他自己社交平台的用户互动 —— 与其关注者数量相比（4.7K），他的 view 数量非常可观（通常超过 10K）。玩了两个月后，他终于意识到 Friend.tech 的潜力，开始创建个人 AMA 品牌「Between the Two Hoodies」。
匿名和无名：为羊毛和套利而生
有一些 Friend.tech 上市值很高的用户，他们在社交媒体上的身份和画像仍然是个谜，颇有些像「meme token」。
本表格有两行关于 Vombatus 的数据。其中 Vombatus_eth 1 是他 10 月中旬的数据，Vombatus_eth 2 是他 rug 后的数据，仍然是自己最大的持有人，并且还没有完全回本。
根据 X 平台的数据，用户Coinn_lover被昵称为 Murphy_Wife，她最大的持有人是Murphy，据称是她的丈夫，是一位韩国人，拥有一个体量在 3800 名成员的社群。根据 Murphy 自己的描述，他的基本策略非常简单：私下邀请朋友来购买老婆的 Key，买入后会全额退款，购买者都是韩国人。他解释说，这是因为「我可以让我老婆对加密货币更感兴趣」（I realized that I should make my wife's account (@coinn_lover) expensive, because she doesn't know anything about crypto and I wanted to get her interested.）。
策略说明：
Fee refund: https://basescan.org/txs?a=0x4ec86d29Bd3a1926CA390bc4E8f3F0c2BcC816bA
Vombatus 的 X 平台账号一直以来都以「meme culture」和「shitposting」的风格为特点。我认为现在也不能算作「rug」（欺诈行为），有点类似于项目方不能一直为爱发电信仰充值，选择卖出一部分代币以获得利润。然而，他仍然是自己的最大持有人，尚未完全回本，预测未来还存在多种策略可供选择。自 10 月 10 日以来，他也一直在积极推广 New Bitcoin City。
超越
Cbb0fe似乎是所有人中看 friend.tech 最清楚的一个人，很显然他已经超越了通过 Friend.tech 提升个人知名度或打造自己的社群或品牌，他于 10/18 推出在 Friend.tech 平台上的 Ponzi 设计服务，已经成功打造出来一个名为CBBuuull的客户，令人叹服。
总结与展望
作为沉闷熊市的一个爆款，FriendTech 最亮眼之处，在于给流量变现这个 Web3 千古难题带来了一个新的答案，即 PaaS (Ponzi as a Service)，让 KOL 有了一个新的方法和工具。
「Key」模式可能会成为一个对内容付费的新模式
与以往的小费或订阅方式不同，这更像是一种「投资」。在实实在在的利益的推动下，粉丝社区的氛围与发展会有新的范式。
作为一种不需要带货的变现方式，避开了一些传统的名誉风险，但是又产生了新的更直接的问题，比如 (3,3) 让 Key 的交易变成一场硬核且强制性的 PVP 游戏，当利益足够大，我们不应该去指望良心。这可能导致一系列问题，包括市值的波动、老鼠仓、半夜清仓等。
千古难题之如何长久运营一个「传销局」
除了金钱，还需要内容或理想。传销局的崩溃通常是由于新的资金流入不足或人们转向其他传销局。FriendTech 的回答是，他们关注社交和内容，这可能会使一部分流量留下来。类似于 Stepn，最后真的是有一部分人在用它当跑步软件了。
另一方面，Bonding Curve 本身存在的市值上限问题对传销局既是一种限制也是一种保护。大资金难以参与，这是个问题。然而，较低的流动性和参与者较少可能使社区管理变得更容易，这也为认真经营 Friend.tech 平台的 KOL 以及以 Friend.tech 为手段引流的 KOL 留下了一些空间。
Friend.tech 的生态
尽管项目方大概率出现在背后，但这些生态应用看起来很自然、很直觉。从工具到「衍生品」市场，Friend.tech 生态的发展展示了项目在合适的基础上可以自行发展生态，以吸引更多的资金和用户，同时也带来更多的传销局。
排除可能带来问题的种种，这样生态的发展告诉我们：有生命力的东西总能找到自己的生存之道。那些找不到的，通常缺乏生命力。
Notes
让我们回忆一下 2021 年的币圈旁氏理论再创新的实体 Olympus DAO，以及他们社区流行的 (3,3)。
不要惊慌，这只是一张博弈论里常见的表格，竖列代表玩家一的可选策略，横行代表玩家二的可选策略，在这里两位玩家双方各有三个选择；每个小括号里的第一个 entry 代表玩家一在该策略组合下的收益，第二个 entry 代表玩家二在该策略组合下的收益。现在我们复习（预习）一下博弈论最出圈的囚徒困境：
首先现实世界的常识是，坦白从宽，抗拒从严，所以坦白的情况下被定罪的刑罚会小于抗拒的情况下被定罪的刑罚。
从如上表格可以看出，如果两位嫌疑人都保持沉默，则两个人的刑期均为半年；而如果两位嫌疑人都选择坦白，那么他们的刑期会上升到各两年。所以显而易见的，两位嫌疑人均选择沉默是最好的结果。但是这样的结果往往很难出现，因为他们会发现在自己选择坦白的情况下，如果另外一方沉默，自己会立即获得释放；如果对方同样选择坦白，则自己会被判入狱两年，如果自己选择沉默会被判入狱五年。因此，在两种情况下，坦白都是较好的选择。在博弈论中，达成这样的结果称为纳什均衡。
我们回到开始的 Olympus DAO 旁氏局里，(3,3) 一词即代表了如果大家都选择 staking，则所有人收益最大化的理想情况。而其他的策略组合收益率低于 (3,3)，所以 staking 是 Olympus 传销局的所有可能策略中收益最高的，因此所有的参与者都应该选择 staking。
在推特的广泛传播下，博弈论中代表最佳可能结果的 (3,3) 成为了一个传销局出圈的 meme，而这个 meme 确实给 Olympus DAO 的参与者们带来了很多经济收益，当然这都是在崩盘之前。
