02 品牌杀疯了
冲锋衣被年轻人买爆，按理说有着“户外用品第一股”之称的探路者应该最为高兴，毕竟这可是它的主战场，但竞争的激烈却让它不敢松一口气。
今年9月以来，探路者的股价经历了好几次大跌，10月23日，探路者股价更是暴跌15.8%，每股报收6.29元，市值一日没了10.4亿元至55.6亿元。探路者股价的剧震，引发投资者关注，次日其出面回应称“公司经营一切正常”。
彼时，一位业内人曾向「市界」表示，探路者股价的震荡，部分原因在于受到安踏、蕉下们的“围剿”，大家今年都在狂推冲锋衣，竞争越来越激烈。
眼下的冲锋衣赛道，早已挤满了大大小小的玩家。天眼查数据显示，现存的640多家冲锋衣相关企业中，有31.8%是在5年内成立的。
如今随便翻开天猫双11服饰类榜单，不光能瞥见冲锋衣“老鸟”，也见到了越来越多的“新秀”。比如卖羽绒服的波司登、主打防晒衣的蕉下、做瑜伽服起家的Lululemon，大家都试图分食“冲锋衣”蛋糕。
▲（图源/小红书截图）
“普通人根本不需要专业的冲锋衣。”这是被不少户外爱好者挂在嘴边的一句话。“专业的冲锋衣会优化服装重量、设计和易用性，不仅造型不咋好看，价格还贵。”一位博主曾如是吐槽。
新秀们也深知这一点。于是乎，一通创新改良过后，冲锋衣以一种平衡、兼顾的姿态呈现在众人面前，不仅价格适中、款式耐看，基础功能也不差。尽管在户外爱好者眼里，这种“适合所有人”的冲锋衣是一个泛有名词，称其为“户外外套”更合适。
“过去冲锋衣品类不太有中间地带，要么是专业户外品牌，性能是好，但价格也高，动辄千元起步，关键是高价换来的性能，大多数人生活场景里根本用不到。另外就是几十块、一百来块的三合一冲锋衣，不乏一些白牌厂家打着‘冲锋衣’噱头卖夹克。”有业内人士告诉「市界」，如今入局的玩家们，瞄准的就是两极之间的地带。
“蕉下在做气绒冲锋衣的时候，思考的就是如何满足大众对于冲锋衣品类的空白需求。”蕉下方面告诉「市界」。
事实上，不光是蕉下，新玩家们都想到了一起。要挑战始祖鸟、爬山虎、土拨鼠们在冲锋衣领域的制霸地位，就得另辟蹊径：一是主打保暖，尽量增加冲锋衣的使用场景，延长穿着周期；二是主打性价比，覆盖尽可能多的消费人群。
强调保暖性能方面，各家打法不一。比如骆驼号称“搭载280g高密抓绒内胆”，能持久蓄热御寒；伯希和不仅强调“科技御寒，24h持续保暖”，还明确标注出适用场景“-5°C到-15°C”。蕉下则强调：“我们冲锋衣配备的是气绒内胆，这使得整件衣服更暖还更轻。”
价格方面，比起主打GORE-TEX面料，动辄售价四位数的老玩家，新秀们也显然更“心疼”打工人的钱包。比如蕉下家的两款新品，到手价七八百元，其相关负责人透露，蕉下的策略是：“用最低的价格，做最好的产品，将产品定在一个大部分消费者都能接受的价格带。”
而今年冲得很猛的骆驼和伯希和冲锋衣更狠，畅销品定价600多元，打折后不到500元就能拿下。
可以说，新秀们为了抢市场愣是把冲锋衣的价格打了下来。
早些时候，来自抖音的一组数据也显示，平台冲锋衣销售额贡献最大的价格区间为300-500元、100-300元两档。其中，300元至500元价位是主流价格区间，占市场规模的比例达到33.72%。
防寒又不贵，再加上在剪裁、配色上下了不少功夫，冲锋衣新秀们凭借“行走的雨衣+防风罩+电暖宝”定位，不仅成功杀出一条血路，还硬生生抢了不少原本属于羽绒服、呢子大衣的市场。在社交网络上不少网友吐槽，买羽绒服还不如买冲锋衣，不仅便宜还能穿三季。
根据魔镜洞察此前给出的数据，今年9月，户外服装类目下，冲锋衣的市场份额比去年同期上涨8.2个百分点，羽绒服的份额则相应下降了3.1个百分点。最新的天猫双11户外品牌销售榜单也显示，排名靠前的骆驼、北面、始祖鸟们，清一色都是卖冲锋衣的。
京东数据也显示，今年以来，冲锋衣成交额同比增长165%，双11一开始成交额更是同比增长了200%。
